Marketing
Marketing:
(oder wie man früher so schön sagte die Absatzwirtschaft) ist kurz zusammengefasst nichts als der Eifer nach dem Geld der anderen, der Kunden. Man sollte nie vergessen, dass es beim Marketing in Wirklichkeit nur um das Geld geht.
Sicherlich kann man das ganze schön umschreiben, man kann sagen es geht mir um die Kunden und das Knüpfen neuer Kontakte, was sicherlich richtig ist, doch zu Ende Gedacht geht es dann wieder um das Geld, das Geld was der Kunde, was der neue Kontakt mir bringt. Das Benzin für meine Firma ohne die der Motor nicht läuft. Sicherlich fallen einigen von uns jetzt noch einige vorgeschobene Gründe ein, Marketing zu betreiben die mir nicht direkt Geld bringen oder ich nehme das Beispiel einer Stiftung, doch verwässert das unseren Blick nicht nur?
Klar mag man jetzt sagen, das sei zu banal auch zu oberflächlich gesehen. Aber man sollte manch einmal einen wirklich Komplexen Bereich auf das wichtigste herunterbrechen können. Nur so kann ich mir im Klaren werden, was ich will.. Das mag Ihnen gefallen oder auch nicht. Wir können das ganze natürlich auch marktorientierte Unternehmensführung zur Befriedigung der Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden nennen, so wie es Wikipedia tut, aber muss es diese ausführliche evt. einfach nur verkomplizierte Beschreibung sein? Manch einmal ja.. manch einmal nein. Womit wir bei einem der Geheimnisse des Marketings angekommen wären. Für das richtige Marketing ist es wichtig seine unterschiedlichen Kundengruppen genau zu kennen. Was will der Kunde, wie vermittele ich ihm am Besten dass er bei mir richtig ist?
Wie kann ich ihn möglichst ohne große Streuverluste (wie bei Fernseh- oder Radiowerbung) erreichen? Wie kann ich mich in unserer Überflussgesellschaft behaupten in der evt. Hunderte ja Tausende ähnliche Produkte wie ich verkaufen? Und worauf kommt es beim Marketing an?
Das ist eine schwere Frage und kann nicht ganz so leicht pauschalisiert werden. Marketing ist keinesfalls nur Werbung. Beim Marketing kommt es neben der Kommunikation (Werbung oder PR) vor allem aber auch auf das Produkt an. Wie kann ich wichtige Faktoren wie Design aber auch Qualität und Zuverlässigkeit so gestalten, dass sie in der rein subjektiven Wahrnehmung meiner Zielgruppe attraktiv zu sein scheint? Nun man sehe sich einmal Apple an. Die Firma hat es geschafft Produkte auf den Markt zu bringen die als qualitativ hochwertig, cool und besonders toll für wirkliche Spezialisten wie Programmierer, Musiker, Designer und Co gelten Wenn der Designer Mac nutzt, dann muss es doch gut sein oder? Der hat doch Ahnung! Tja.. DAS nenne ich wirklich gutes Marketing.
Wie können wir Ihnen beim Marketing helfen?
Zu aller erst können wir Ihre Zielgruppe sowie deren Kommunikationswege ausmachen.
Im zweiten Schritt erfahren wir mehr über Ihre Zielgruppe. Was ist angesagt? Was verlangt der Kunde? Wo hat er Schwachstellen? Wie kann man ihn beeinflussen?
Im dritten Schritt kann man gegebenenfalls Impulse für die Preis- und Produktpolitik geben.
Im vierten Schritt gilt es mit einem Mix aus möglichst geringem Budget und möglichst hoher Effizienz Kunden von Ihrem Angebot zu informieren und ihre Kaufentscheidung zu beeinflussen.
Dabei gibt es verschiedenste Wege (wie das Direktmarketing oder das Guerilla-Marketing) welche je nach Produkt und Zielgruppe Anwendung finden können.
Zusätzlich gibt es noch die Schwierigkeit der Vermarktung von Dienstleistungen.
Keiner will die Katze im Sack kaufen, doch wie kann ich etwas Immaterielles sowie unseren eigenen Service, den ich erst einmal nicht greifen kann verkaufen? Ich kann Know-how nur erleben aber nicht vorher anfassen,
nicht richtig austesten und auch nicht mal anschauen. Auch ist es wesentlich schwerer die Qualität einer Dienstleistung festzustellen. Das wichtigste ist daher den Kunden immer einzubinden! Wir stehen daher für offene Gespräche ohne Zauber und Magie. Wir sind keine Hellseher und keine Gurus und gehören auch nicht zu den 10 klügsten Köpfen auf dieser Erde. Wir sind einfach nur gut und erfahren in dem was wir tun und geben uns viel Mühe. Grundsätzlich ist es berechenbar und in einem Gewissen Maße auch vorhersehbar wie Marketing wirkt.
Kennen Sie alles schon? Ok. Wir gehen aber auch andere Wege. Der Markt in Deutschland ist überhitzt? Hier haben Sie viele Konkurrenten und es ist schwer und teuer Ihre Marktanteile auszubauen? Was ist mit dem Internationalen Markt? Was ist mit dem Ausland? Gerne helfen wir Ihnen dabei Ausländische (fremdsprachige) Märkte zu erkunden. Bei Bedarf liefern wir Ihnen Übersetzer und Dolmetscher und können Ihnen auch mit Experten aus dem Bereich Import- und Export dienen. Ihre Webseite muss dafür übersetzt werden? Kein Problem! Auch hier können wir abhilfe schaffen.
Sprechen Sie uns doch einfach mal an! Sie brauchen auch keine Angst zu haben. Verschwiegenheit gehört für uns zu den wichtigsten Prinzipien.